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网站是如何盈利的?网站盈利模式介绍

网站是如何盈利的?有多少种好的盈利方式?如果我想运营一个网站如何寻找盈利点?我适合做哪一种网站?


我想大多数做网站的站长都会面对这样的问题,如果您的网站还没有盈利,那么可以仔细了解一下下面所列举出的一些网站盈利方式。


1.网站的个人交易平台服务(C2C)模式


C2C是Consumer to Consumer的缩写,是个人与个人之间的电子商务。这种方式的国内代表型网站是淘宝网。淘宝网由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。截至2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了全国绝大部分网购人群。2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。


C2C模式最能够体现互联网的精神和优势,数量巨大、地域不同、喜好不同的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易,在传统领域要实现这样大的规模几乎是不可想像的。同传统的交易市场相比,它不再受到时间和空间限制,节约了大量的市场运营成本,其价值是显而易见的。

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从实际操作来说,C2C具有两方面可操作性。


首先,C2C能够为用户带来真正的实惠。C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。过去,卖方往往具有决定商品价格的绝对权力,而消费者的议价空间非常有限;拍卖网站的出现,使得消费者也有决定产品价格的权力,并且可以通过消费者相互之间的竞价,让价格更有弹性。因此,通过这种网上竞拍,消费者在掌握了议价的主动权后,其获得的实惠自然不用说。


其次,C2C能够刺激用户消费。打折永远是刺激消费的制胜良方。由于拍卖网站上经常有商品打折,对于注重实惠的中国消费者来说,这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者,他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C网站;而那些没有明确目标的消费者,他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C网站。如今C2C网站上已经存在不少这样的用户,他们并没有什么明确的消费目标,花大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品,有什么商品特别便宜,对于他们而言,这是一种很特别的休闲方式。因此,从吸引“注意力”的能力来说,C2C的确是一种能吸引“眼球”的商务模式。


2.在线广告


在线广告是网站盈利比较普遍的方式,其形式繁多,从Banner(旗帜)、logo(图标)广告,到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样,从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎网站都主要采取此类广告方式。


只要网站有较多的浏览群体(最好是某一类型的专业浏览群体),就具备了网站广告收费的条件,当然,也可以做大型网站的广告合作伙伴来获得一定的盈利。


另外,现在流行一种“窄广告”的概念,就是针对更专业的浏览群体,而不是泛泛的流量,这样有效的用户比例会大幅提高。


3.网上零售(B2C模式)


谈到网上的零售不能不提到亚马逊,亚马逊可以说是世界上最大的网上零售商店,2009年销售额高达69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站,比如当当网、卓越网等,并且各大网站也都拥有自己的网上商城。


通常的B2C网上零售有两种操作方法,一种是自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。在国内,网上零售的方式依然存在一些瓶颈,比如诚信体质的不规范和物流速度慢等。


鲜花类网站在国内找到了非常可行的运营模式,就是互联网站与各地的鲜花店合作,成功地解决了物流本地化的问题,并且鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制,为用户提供了更好的异地送花平台,甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。


4.信息收费服务


如果您经常上网浏览,会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读,有些甚至必须是付费用户才可以,这就是网站特殊信息收费服务类型。比?如,化工类网站,有许多的信息是非付费用户所不能阅读的,这与化工行业特性有关,其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付费阅读一些与行情有关的信息或历史资料。


另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向付费用户的。


5.B2B交易平台


这也是一种比较常用的网站服务方式,顾名思义B2B(Business to Business)就是商家与商家的交易,此类模式的代表网站是阿里巴巴,由于其群体锁定在商家之间,虽然群体范围不如普通大众多,但是商家会有更好的支付能力和更大的交易能力,对于商家来说,也许成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。


近几年,国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站,其拥有专业度高、收费相对低等优势,其前景也应该是很乐观的。


6.软件下载


软件下载可以说是网上零售的一部分,只是其销售的产品为软件,可以在线直接下载,而无须物流的运输过程。


现在国内的软件下载多为免费的形式,有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务,这也是促进与用户互动的良好方法。